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时间:2024-12-26 01:13:19 来源:网络整理编辑:百科
不同于其他我爱看的快手主播,刘二狗没哪些才艺,喊麦、花手一样不会,土味道情景剧也没有涉猎,更不像这些剌激肠道蠕动的「吃播」,60秒能秒一个大猪蹄和5份火鸡面;颜值上也不是小鲜肉、韩国男神样貌,气质、说 空间主页赞代刷
不同于其他我爱看的刘狗快手主播,刘二狗没哪些才艺,才艺喊麦、喊麦花手空间主页赞代刷花手一样不会,刘狗土味道情景剧也没有涉猎,才艺更不像这些剌激肠道蠕动的喊麦花手「吃播」,60秒能秒一个大猪蹄和5份火鸡面;
颜值上也不是刘狗小鲜肉、韩国男神样貌,才艺气质、喊麦花手说话方方面面还多少沾点社会,刘狗直播的才艺时侯身旁也会站几个光头鄙人,现实中碰一碰怕是喊麦花手能给我两杵子。
那这样一个要才艺没才艺,刘狗要样貌也有点缺乏的才艺主播靠的是哪些?
PK,全网最狠PK。喊麦花手
狠人PK
稍微上了点年龄的人都应当晓得选秀鼻祖「超级女声」。
这个节目不仅李宇春,也带来了电视综艺上一种全新的机制——PK。
紧张的PK过程直击我们电视机前群众的G点,胜负欲就来了:喜欢谁就不能让谁输,不让她输就得花钱给她发投票邮件,最后就弄成了「我不能输」。
就是空间主页赞代刷这个「我不能输」的冲动胜负欲,不仅提高了节目的热度和互动性,还剌激了消费。
而PK机制仍然适用于现在互联网时代,代表性的就是直播PK。最早引入的直播平台是YY,快手做到更狠、更强,也有了这场拳击哥和刘二狗的世纪PK。
与「文雅」的发个邮件投投票相比,快手PK更像社会人儿约战:「明天早上9点,铁岭小桥子市场,一人儿5个弟兄,谁TM不来谁儿子,输的之后碰面叫哥。」
社会人约战决定胜负的是谁拳头更硬,谁真敢干,也可能是谁社会摇跳的好。
而快手PK决定胜负的标准就是每家老铁上的小饮料、穿云箭堆起的血槽——钱。谁的血槽长谁就落败,输的一方要接受赢的一方PK前定下的惩罚。
一般PK都小打小闹,唱个歌,跳个舞,充其量来一个S蹲,还有可能由于「不够正能量」封号。
有一类PK主播就以「狠」著称:面粉和生猪肉「盘」头发,吃十根儿猪大肠,让美女主播关美肤洁面(这个真挺狠)等等。
刘二狗属于前者,并且Title级别最高——全网最狠PK主播,每日直播必备狠话——我不想看到旁边的血槽,点开他的快手主页,每条视频的内容都是小型PK的预告,画风基本都是这样的:
往头上倒100瓶辣酱,吃一百根豇豆,刮胡须剃光头都是小场面儿。这场PK的惩罚是管武术哥借一辆价值300w的车开开,时间不长,就六年;以及精神强暴,让他口嚼10根牛肝菌当着直播间200w粉丝的面说:服了,刘二狗你NB;并且,让当时雄踞快手4800w粉丝武术哥退网。
前面两个损失辆车快手买热度链接,辣出点儿汗,丢点面子也算挺好,但退网而且让人家拿家产做赌注,想不出别的,唯有一字:狠。
也惟有这样的狠人PK,才称得上世纪PK。
老铁经济
这种PK机制的加持下,流量变现大幅度提高,也成就了快手的「老铁经济」。
快手的老用户应当晓得,在2011年成立之初,快手还只是一款拿来制做、分享GIF图片的手机应用。2012年11月,快手从纯粹的工具应用变革为短视频社区,用于用户记录和分享生产、生活的平台。
随着2015年短视频时代的到来,这一举动缔造了快手上各类像拳击哥、刘二狗一样,来自三四线城市甚至农村的流量级网红。
到如今,头部短视频平台只剩下抖音和快手两家独大,快手也成为了日活达到4亿、无数主播赖以生存的饭碗。
这也产生了快手主播一套完整的圈粉体系:
发吸引人的内容快手买热度链接,让你们看见;
通过PK营造噱头,固粉、通粉(吸引旁边主播的粉丝);
给大主播(粉丝量大)刷礼物秒榜,让大主播甩粉(收人钱财,替人办事儿)。
就像刘二狗和武术哥的PK,看似两个人杠杠的敌对,恨不得要对方命,但明眼人都看的下来,这是一场造势。
一般人可能觉得:无非就是听众多了,刷的小礼物多点。其实远远没有这么简单。
这种循环往复,在电商时代下缔造了快手的「老铁」经济。
快手电商,已经成为了在天猫以后的另一种卖货模式,经历这几年的发展,造就了快手上无数个亿万级富商。
像快手电商第一人辛巴,被称为「快手马云」,一天能够在直播间卖出5亿,本次疫情也以个人名义为上海募捐1.5亿,这样的数字更让你们感觉到这中间的机遇。
而「老铁」不仅仅是粉丝代号,主播将自己与粉丝的距离拉近,这种带有人情味儿的尊称更代表的是私域流量下的粉丝黏性。
那这帮电商主播是如何在这场博弈中赚到钱的呢?
那就不得不唠一唠这场世纪PK中的榜一大婶——东方阿宝,我狗哥。
企业家一名,跟各路快手大主播都有挺好的私交,每次到谁直播间都被我狗哥狗哥的叫,也是几个大主播的「衣食父母」。从来不给他人作揖的刘二狗就给宝哥鞠过深深的一躬,说:我管我狗哥要个面子,我狗哥不能不给,没有你,就没有我刘二狗的明天。
这场PK中宝哥也没告慰这句话,一人就刷了5000万快币,折合成人民币500万,连带给粉丝的福利,一晚耗费了600多万人民币。
是兄弟爱情吗?是。是面子吗?是。但也确确实实是一次投资,为了今后的快手电商铺路。
如刚刚我们谈到了快手独特的秒榜机制:粉丝给主播疯狂刷礼物夺榜一,主播为了谢谢刷榜的「大哥」,会号召「老铁、家人们」关注这个人。
「这个人」多半是快手电商主播,靠别家主播人气引流卖货,「你的粉丝-我的粉丝-我的钱」。
快手接地气和相对封闭的「老铁」文化圈,加上快手电商卖货价钱上的优势,营造了极强的购物可信赖感。
像刘二狗、散打哥这样的大主播的粉丝量大,粉丝黏性高,转化率就高,榜单还会越贵。一句「老铁给旁边主播点点关注,上链接,老铁搂他就完了」,几分钟能够把电商的库存清了,这就是钱。
而在PK中入选,又可以降低噱头造势,又可以降低粉丝,又可以挣钱,一场5000万的直播PK,我狗哥的钱花的值。
从「狠人PK」到「老铁经济」,快手已经产生了建立的商业模式。在这些模式下,我们仍然乐此不疲。
其实回顾这场拳击哥和刘二狗的世纪PK,也没哪些实质性内容,就是看两个主播配着大迪吧的社会摇乐曲各类啜泣:对面血槽过来了!家人们上上票不能输!家人们一颗炮弹都别留!谢谢诸位大婶,我XXX一会给你们安排!
但看的时侯,我们的觉得似乎是:主播赢了就是我赢了,大哥刷的钱,就是我刷的。而每晚,就算没有5亿分的世纪PK,各种PK也都在上演。
超级惩罚-吸引流量-大哥入选-电商卖货,我们看热闹的同时,也在冲动消费。
这场直播过后,散打哥输了也没有退网,吃了两根豇豆太辣,刘二狗也手下留情。当时势不两立的三人多次出现在同一直播间,并且为没哪些才艺的武术哥商业策略变革之作——「散打大舞台」站台。
有人说散打哥签了刘二狗,为他以后的「快手帝国」添砖加瓦;也有人说,「网络」就是一场戏。
而如拳击哥所说,他想让更多有才气的快手主播,进入到他无论苦心经营也好、天上掉馅饼砸出来也好的巨大流量池中,是让更多的人看到她们,给更多的快手主播一个机会。
正是这种每晚我们当「热闹」看的主播,造就了背后不仅利益,更是互相扶植、相互推动的快手江湖。
也因这么,疫情没有打败她们。
而我,看过想过以后也只能定上明早8:50的闹铃,洗洗睡了。
策划Editor|快手珍妮花
排版Layout|王健羽
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